Si c’était l’équipe d’à côté qui avait ce résultat, est-ce que je l’accepterais ?
Pourquoi cette question est importante ?
Lors des revues de résultats ou bilans de fin d’année, on se montre souvent indulgent avec ses propres chiffres, même s’ils sont moyens. On minimise les écarts en se disant « on a bien bossé malgré tout ». Cette question révèle cette complaisance jusqu’à ce qu’elle ne bloque les vraies améliorations.
Le réflexe à adopter :
Après chaque objectif atteint (ou pas), appliquez ce test :
👉 «Si j’étais un client/concurrent, comment verrais-je ce résultat ? »
C’est rapide et force l’objectivité.
Pourquoi ce réflexe améliore la performance ?
En se jugeant aussi durement qu’on juge les autres, les objectifs deviennent réalistes et les priorités claires. Moins d’auto-satisfaction, plus d’actions concrètes, ressources mieux ciblées sur les vrais leviers de croissance. On ne félicite pas un pilote pour avoir essayé d’atterrir, mais pour y être arrivé.